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鼎智数码防伪技术以其先进、安全、可靠、成本低廉、服务广泛、功能多样等优点成为成熟的主流防伪技术,先后得到国内多家新闻媒体的关注报道。防伪系统自投入市场以来,得到了企业和官方网站的广泛认同与赞誉。


《珠江商报》采访稿

竞争力源自找准市场切入点

【珠江商报、顺德区青年联合会、顺德区青年企业家官方网站联合推出的以“青春顺德,创意主导”为主题的2004创意创业打赏,佛山市顺德区鼎智网络科技有限公司的防伪项目继续被评2003顺德科技计划项目后,再以其独特的创意获得了2004创意创业大赏的殊荣,珠江商报采访了迪智佳公司梁总并作了题为“竞争力源自找准市场切入点”的报道】

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鼎智防伪董事长梁总接受顺德电台采访

记者:作为一家从事网络工程的公司,您们怎么想到了开发防伪产品的业务?

梁:从事一般的网络工程竞争很大,市场空间也比较狭窄。近年来,食品安全、产品真伪等问题越来越受到国人重视,这也引起了我们的关注,我们决定把业务重心放到这一块。去年,我们做了一个相关的市场调查,发现全国每年的假冒产品产值达200多个亿,不仅极大损害了官方网站的合法权益,也让循规蹈矩的厂家和商家遭受巨大损失。可以说,厂家和商家对加强产品的防伪功能的需求都非常迫切,而防伪产品市场份额仅仅有百分之一被相关体育占据。正是看中了其中蕴藏的商机,我们开始进军这一领域。


记者:进入防伪领域,你们怎么构建独特的竞争优势?

梁:我们觉得,要走此体育立于不败之地,一定得拥有独特的竞争优势。之前,防伪技术主要分为材料防伪和电话语音防伪两大类;早期兴起的材料防伪存在种种弊端,电话语音防伪近几年来受到越来越多厂家的青睐,但必需在有固定电话的地方才能查询,而且一般800,168电话查询成本也比较高。在这个调查中我们萌生出一个想法:如今手机越来越普及,发短信已经成了人们沟通交流的一个主要方式,我们能不能利用数码技术、通过手机短信来完成防伪查询呢?灵感带给我们动力,经过不懈的研究,我们终于开发出了利用手机短信查询产品真伪的技术,产品贴上一个小小防伪标签后,就能通过标签的相关提示,实现无论什么地方、只要是有手机覆盖的地方就能辨别产品真伪,这样以来,“打假”变得更为便利,而且费用也大大降低。可以想象,在成本更低廉、技术更成熟的防伪产品面前,厂家肯定会更乐意与我们合作。


记者:这个创意很快让你们尝到甜头了吧?

梁:可能是我们一开始太乐观了,以为“酒香不怕巷子深”,在实际的市场拓展前期,我们还是碰了不少壁。我们首先在顺德多家家电、制药、酒类企业推广,但有些厂家对新的技术并无多大兴趣,他们固执地认为没有必要在看似“微不足道”的防伪改良上倾注太多心思。


记者:你们当时如何应对,最终形成如今迅猛的“攻城略地”势头?

梁:这是因为后来我们改变策略,与质检、药监等政府职能部门合作,加强了宣传,还积极到各地参加各种新产品推介会等,在一系列的努力下,这项技术的推广终于有了突破。

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鼎智防伪董事长梁总(左二)、副总经理梁总(左一)接受 中国青年报采访

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鼎智防伪董事长梁总(右一)接受贵阳电视台采访

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鼎智防伪副总经理梁总(右二)接受广州电视台采访



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